Category: лытдыбр

Category was added automatically. Read all entries about "лытдыбр".

Билли Гейтс

Знакомство с френдами (верхний пост)

Я Владимир Севрук, предприниматель, собственник и руководитель сервисной ИТ компании, которая работает в Санкт-Петербурге, Москве и других городах и закоулках России. Пишу в свой дневник НЕ регулярно и обо всем подряд. Являюсь фанатом предпринимательства и предпринимателей. Считаю, что только массовое развитие малого и среднего бизнеса позволит стране стать свободной, развитой и по настоящему великой... Верю в лучшее :) Отвечаю на вопросы в этом посте.



Уважаемые читатели! Спасибо, что заглянули в мой живой журнал!
В данный момент я не добавляю никого во френды. Спасибо за понимание.

Я не слежу за рейтингом и меня не волнует мой "социальный капитал". Читаю и комментирую только своих старинных взаимофрендов. Если мой журнал показался вам интересным, то я буду рад любым вашим комментариям, но не ждите от меня взаимности.



*** В этом блоге реклама только того, что я использую и продаю сам ***



Аутсорсинг ИТ-услуг для бизнеса:
решения и автоматизация

 


Регистрируй Битрикс24 для своей компании.
До 12 сотрудников - бесплатно!

 


Получить 300 ₽
на первую поездку с Uber :)



***




eyD6GUDVeMvU3rBqaNX7BK
Buy for 50 tokens
Buy promo for minimal price.
sevruk

Анти Тайм-менеджмент или как успевать больше, а работать меньше

Оригинал взят у n_dodonov в Анти Тайм-менеджмент или как успевать больше, а работать меньше

Вы знаете про тайм-менеджмент достаточно, но не довольны тем, как он работает?

Вы недовольны тем, что стандарты и рекомендации тайм-менеджмента приходится выполнять через «не хочу»?

Вы иногда не можете себя заставить написать план на день или следовать написанному?


Вы не виноваты. Классический тайм-менеджмент – это правильно, хорошо и красиво, но есть одна проблема: он не всегда работает.


В природе человека есть один важный механизм, который регулирует нашу деятельность. Если знать про него, то легко увидеть, почему не работает тайм-менеджмент, и понять, как без напряжения много успевать и меньше работать.


Приходите на бесплатный вебинар и вы узнаете:

• Почему практиковать тайм-менеджмент помогает только жесткая дисциплина

• Почему, когда ее нет, легко сорваться к неорганизованности

• Почему сложно себя заставить много работать, когда все хорошо


А также мы разберем вопросы:

• Что делать, чтобы успевать много без дисциплины и насилия над волей

• Как постоянно заниматься развитием, даже если много дел

• Как «синхронизировать» приоритеты при передаче задач и поручений


Если вы завалены…

И хотите, наконец, найти время для ВАЖНЫХ дел,

Приходите на бесплатный вебинар!

Когда? 10 апреля с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Как принять участие? Зарегистрируйтесь по ссылке, вам на почту придет ссылка на участие. Перейдя по ней в день вебинара, 10 апреля, вы попадете на вебинар.

До встречи!


sevruk

Как я начинал бизнес

Я никогда не писал об этом :) Но это очень простая история на самом деле :)

Было две попытки.

1. Первую свою ОООшку я зарегистрировал в феврале 1995 года, спустя неделю после отчисления меня из Политеха за незданный зачет и за месяц до свадьбы. Это был больше акт протеста против окружающего мира, нежели серьезный бизнес-проект с планом и стратегией. Я занял кажется 500 долларов на услуги юриста у родителей. Не упомню уже. Эта ОООшка работала в качестве юр. лица до конца 2006 года. В названии той ОООшки было слово "Софт". Это было стратегическое слово. И я не отказался от него до сих пор.

В июне 98 года я защитил диплом Магистра технической физики в Политехе (пришлось еще год доучиваться),

15 августа 1998 года я устроился на свою первую и единственную наемную работу. Хорошая была работа, я вспоминаю ее с любовью :)


2. Свой действующий бизнес я стартанул в середине сентября 1999 года. Спустя два месяца после рождения дочери, спустя две недели после увольнения, после полной и окончательной потери накоплений, и с долгами в пару тысяч долларов. Благо, что была действующая ОООшка :) Для того, чтобы дожить до первой прибыли и прокормить семью, я бомбил по ночам на своем первом "ржавом" ВАЗ-21083.

Почему я об этом сегодня вспомнил? Увидел в Фейсбуке вот эту картинку :)




***

sevruk

Работа отдела продаж за 2 месяца в цифрах

Итак, как многие уже знают, 1 августа у меня в компании, впервые в ее истории, стартовал отдел активных продаж. 2 менеджера (без опыта работы) + руководитель-координатор.

Отдел продаж через холодные звонки предлагает клиентам:
- Битрикс24 в облаке и коробке
- услуги по внедрению и консультациям для данного продукта
- приглашает на семинары к нам в офис

Основной инструмент автоматизации отдела продаж - Битрикс24
Дополнительный - Google for Work (теперь он так называется)

Итоги работы за два месяца:

Сформирована (далеко не идеальная) система продаж.

Обработано чуть более 2500 лидов, т.е. контактов холодных клиентов
Совершено более 3000 холодных звонков, в которых состоялся разговор.
---
1200 компаний послали нас.
400 компаний - не удалось дозвониться.
102 компании - не точный телефон.
250 компаний - попросили перезвонить через 2-3 месяца.
Еще 100+ компаний попросили перезвонить через полгода :)
---
300 компаний нас не послали и попросили прислать инфописьмо, но не удалось выйти на конкретного человека.
65 компаний - попали в статус теплых клиентов, которые выразили интерес к нашим услугам и мы знаем конкретного человека.
71 компания - попала в статус горячих клиентов, которым уже выслано какие-либо КП, либо приглашение на семинар, либо еще что-то.
---
64 сделки были созданы за эти два месяца и 62 находятся в работе.
2 сделки были были доведены до продажи - мы получили за них деньги в сентябре.
---
Выручка по 2-м продажам в рублях 6-значная, в долларах 5-значная.
Валовая прибыль от продаж в рублях 6-значная, в долларах 4-значная.

Затраты на отдел продаж за два месяца:
- Организация рабочих мест - 1600 руб. за тел. гарнитуры, остальное все было в офисе.
- Телефония - 6676 руб. (примерно 150 руб. в день на менеджера, примерно 1,51 руб. за минуту исх. звонков)
- Аренда - 32000 руб. за два раб. места
- ФОТ + налоги за два месяца на 3-х сотрудников - 6-значная сумма в рублях

О прибыли от продаж пока не говорим. Рано.

Пример воронки продаж по сделкам одного из менеджеров за сентябрь:


Три вывода, которые я сделал для себя.

1. У меня до сих пор не было бизнеса, т.к. не было управляемых продаж. Холодные звонки - это круть нереальная.
2. Продажи - это система процессов, регламентов и компетенций + жесточайшая дисциплина исполнения и жесткий контроль.
3. Рынок пустой, конкурентов нет, нужно увеличивать темп и расширять ассортимент предложений.

И еще. Битрикс24 - великолепный продукт для автоматизации отдела продаж. При всех своих недостатках (а их пока много), он дает великолепные возможности для организации, исполнения и контроля процессных и проектных продаж.

P.S. Мне очень повезло с удаленным руководителем отдела продаж. Девушка супер-талант и очень волевая.


*** В этом блоге реклама только продуктов и сервисов, имеющих отношение к автору блога ***



Для компании до 12 сотрудников - бесплатно!

***
sevruk

Что мотивирует менеджеров по продажам?

Есть у меня во френдах-читателях крутые продаваны? Или начинающие?

Что вас мотивирует?

Ну или кто как мотивирует своих продаванов из моих френдов-директоров?

Процент от продаж или от прибыли мотивирует? Какой?

Коллектив хороший всех мотивирует, но только в начале. Что еще?

Признание, движение, карьера, громкие имена, статусные фишки.

Сделки какие? Длинные, короткие, большие, много маленьких?

Жесткий регламент продаж или свободный полет творчества?

Откаты или честная борьба на конкурентном поле?

У кого какой опыт мотивации есть?

Накидайте мне тут мыслей умных :)

***
sevruk

Про бузинес всякая всячина - про факапы

Пора подводит итоги первого квартала.

Вот сегодня коллега cybrat поделился своими кадровыми ошибками http://cybrat.livejournal.com/224623.html :)
С учетом того, что Алексей практически "не попал на деньги" - можно считать его гением :)

Потому что мой опыт найма "руководителей со стороны" полностью провалился и стоил мне приличных затрат - по времени (9 месяцев), по деньгам, но самое главное... Он показал, что была выбрана неверная кадровая стратегия. Это знание безусловно стоит своих затрат, да :))

Вообще надо признать, что то количество управленческих ошибок, которое я совершил за последний год и то количество денег, которое я просрал на этих ошибках... это ну очень много :))

И с этим грузом ошибок мы вошли в 2014 год. И...

Можно смело говорить, что бизнес стремительно пикирует вниз :)

1. Традиционные продажи лицензионного ПО практически полностью упали до нуля. Ну т.е. с января как отрубило... Соответственно, отрубило и денежный поток. Чему лично я очень рад. С голоду не помрем, зато ума наконец прибавится не сидеть на нефтяной игле.
2. Наблюдается сокращение клиентов по сервисным договорам - маленькие компании закрывают бизнес. Это факт.
3. Что-нибудь еще плохое наверное есть :) а ну да, впервые с 2009 года я не поехал в отпуск в марте месяце :)

Но... надо озвучить также тот факт, что запланированные на первое полугодие цели развития компании выполняются с опережением графика.

Collapse )

Collapse )

Вот такая всячина :)


*** В этом блоге реклама только продуктов и сервисов, имеющих отношение к автору блога ***



Для компании до 12 сотрудников - бесплатно!

***
sevruk

Тест-драйв закончился :)

Делюсь впечатлениями от автомобиля, который на месяц заменил мне мой Трактор :)

Новый GLK с 2-литровым дизелем мне очень понравился. Великолепная базовая комплектация в версии "специальная серия". Великолепный новый электроусилитель руля с новым качеством рулежки, новая и более энерго емкая подвеска, более продуманный багажник с учетом нашей погоды, много всяких прикольных фишек типа автомата дальнего света, ECO-функции и т.д. В базе даже электродверь багажника, которая работала и после сегодняшнего удара. Расход столяры за месяц полу городской эксплуатации составил 9 литров на сотню. И все это дешевле 2 млн. рублей. Шикарный выбор, я считаю. А скоро Мерседес туда еще и айфон встроит... :)

Джигит на БМВ хорошо так прилетел - Мерседесик оказался обездвижен по результатам ДТП.

Collapse )

Жалко...

***

P.S. Этот веселый эвакуатор прислали официалы если чо :))

***

sevruk

Обращаюсь за помощью. Не хочу быть калекой! (перепост)

Оригинал взят у kalimatr в

Обращаюсь за помощью. Не хочу быть калекой!

2013-01-15   Кузнецов Александр, 42 года. РФ, г. Тольятти

  Недифференцированный плоскоклеточный рак ротоглотки справа Т2 N1 Mо Gx
  После 2-х курсов химиотерапии и курса облучения предложено хирургическое лечение.
  в виде удаления части шеи, лимфоузлов и половины языка в онкоцентре г. Самары.

  Но есть шанс сохранить здоровье с помощью кибер-ножа
  в Москве в онкологическом центре им. Блохина
     Год назад

Опухоль продолжает рост. С каждым днём доза кеторола становится больше.
Получение квоты на высокотехнологическое лечение не имеет смысла, так как времени уже нет!
(борюсь второй год)

Нужна как финансовая помощь на оплату медицинских услуг, проживание в Москве, поездки,
так и социальная - например, кто-то может предоставить проживание за приемлемую цену или за отработку по хозяйству, перепосты с соц. сетях

Стоимость лечения кибер-ножом - 240 000 руб. - практически одинаковая, что в Питере, что за рубежом.
(Радиохирургия или стереотаксическая лучевая терапия внечерепных новообразований на установке Сyber Knife  (варианты лечения по назначению врача-радиолога:
независимо от количества фракций без установки меток, 1 фракция без установки меток с ангиографией или 1 фракция с установкой меток и компьютерной томографией,
1 фракция с установкой меток и ангиографией)

Собрано на данный момент 97 353 руб.

Способы оплаты:

1)
на карту Связной Банк

Банк - СВЯЗНОЙ БАНК (ЗАО), г. Москва
№ карты -  5203 3907 0372 84 35

№ счёта  - 40817810200090202656
№ штрих-кода - 2989573059678
к / счёт    - 30101810800000000139
БИК         - 044583139


2) на карту или счёт Сбербанка

Филиал Самарское отделение №6991 ОАО "Сбербанк России" структурное подразделение № 6991/0699
Местонахождение - г. Тольятти, пр-кт Степана Разина, 11
Телефон банка - (8482)36-46-61


БИК - 043601607
№ простого счёта - 42307810154402340599

№ счёта карты - 40817810954402273361 на неё, говорят, пока лучше не перечислять. Нужно подождать когда на руки получу.
№ карты - 5469540013842446 был написан мне сегодня от руки, возможно номер не верный! (карту получу на руки после 1-го февраля)

В назначение платежа нужно указать -
пополнение денежных средств - если платите как бы от моего имени или
Кузнецову Александру Николаевичу на лечение - если платите от своего имени или фирмы

3) Яндекс-кошелёк - 410011571619018

Пост буду менять по мере поступления информации

Collapse )

Collapse )

Collapse )

Collapse )

Collapse )

Collapse )




***
sevruk

Бизнес по русски

В прошлом году я зачищал клиентов.

В этом году я просто сделал всем клиентам предложение, от которого они не смогли отказаться.
Подписали кровью :) шутка.

Потери в количестве клиентов - 2%. Умерли от кровопотери :)

Увеличение выручки - подробности в новом году :)

Слава Левитасу :)


***

27.02.14 Санкт-Петербург

HRM Day: Современная система управления персоналом


***
sevruk

ASUS Zenbook UX31A vs MacBook Pro Retina

После 1.5 лет использования топовой модели от ASUS на Windows 7 PRO возникла естественная необходимость обновить рабочий (и не только) ультрабук-инструмент... по нескольким причинам:

1. Тотальная нехватка 4 ГБ оперативной памяти - открываем по 10 закладок в Хроме + еще парочку в Опере... и фсе :) система умирает;
2. Батарея начала сдавать - если в самом начале эксплуатации зенбук работал 6 часов на все деньги, то сейчас уже с трудом дотягивает до 2.5 часов;
3. SSD 256 ГБ тоже стало катастрофически не хватать. И это при том, что я не качаю фильмы с торрентов;
4. Я понимал, что на Windows 8 (это страшное говно) я не пересяду уже никогда - Microsoft давай до свидания;
5. Тем более, за это время дома выросла полная экосистема Эппл.

Ну и Российский Эппл порадовал меня тем, что привез как раз к моему ДР топовую модель MBPRO Retina 13" - как было не купить? :)

1.5 года назад ASUS Zenbook Prime UX31A был идеальным ультрабуком - Эппл на момент еще не выпустил MBPRO Retina :) ASUS UX31A был первым ультрабуком с FullHD IPS матрицей в природе. Именно экран был самым главным его достоинством, которое и сейчас делает этот ультрабук абсолютно актуальным для комфортного использования (если бы не Windows 8 в текущих поставках). Тем более, что он довольно сильно подешевел за это время.

Сравнивать два моих ультрабука по железу бессмысленно - разные весовые категории. Поэтому я решил сравнить только их матрицы.

Итак, короткий сравнительный тест двух IPS-матриц ультрабуков из заголовка. Тест выполнен на кухне, освещенной энерголампами с желтым светом. Тестовые фотки делались тупо на iPhone 5. Все фотки кликабельны до оригинального размера, дабы увидеть подробности попиксельно :)

Асус 16:9 и Ретина 16:10
IMG_5134

Collapse )

В заключение могу сказать только одно - оба аппарата сделаны на высшем уровне, и эргономически и тактильно мало чем отличаются. Да и весят практически одинаково.

Внимательный читатель заметит, что на обоих ультрабуках играет одна и также музыка. Это я так сравнивал качество звучания между аппаратами через наушники от iPhone 5 (к слову сказать исключительного качества наушники).

Ну так вот - разницы в качестве звука на обоих буках никакого нет. Оба звучат великолепно.

***